一百个人眼里有一百个滚雪球的故事，但我希望这是最让你兴奋的一个。
最好的公司就像雪球一样，有自己的雪道。
一开始很小，但增长得越来越快，越来越大，以复利的方式增长，最终变得势不可挡。当我们越过雪道的尽头时，我们看到了更大的雪原。虽然还有其他的雪球，但以他们的气势和实力，自然是无法阻挡的。
上面的比喻虽然很好，但是却存在三个难点：
这都是障碍世界可以概括为：时间的不确定性。
就像你得到了一个神秘的公式，别人必须通过不断的试错来模仿你，同时还要避免因诉讼而带来的风险侵权。
理论上来说，如果你雇佣足够多的人并延长时间，问题总会被解决。这里的问题是：需要多长时间克服它？很多征服都是在黎明前的黑暗中失败的。更可气的是，很多时候壁垒一旦公开，你会发现所谓的壁垒就类似于皇帝的新衣或者裸奔。
这就像：最节省成本的有效的面膜可能是：水+绿豆或者水+黄瓜，当然我说的是性价比。
当然很多商家都是这么做的，因为看起来操作很猛一只老虎，很神奇。但如果研发不到位，粗糙的化学合成配方可能会给用户带来更多的困扰。当然，对于那些美妆品牌巨头来说，情况可能有所不同。
近两年来，很多技术领域都发生了变化。对于创业者来说，最常见的问题之一是：你的项目的障碍是什么？
在过去十年的投资生涯中，我们还没有发现哪个创业者享受到了独特的凭借独特的技术配方，它突然开始爆发式增长。
通常当一个新领域诞生的时候，对于外行来说是一个障碍，但是对于进入这个赛道的玩家来说，尤其是这个赛道的时候精力还足够（随着时间的推移，与竞争对手的差距会逐渐拉大，真正的壁垒此时才开始建立），唯一的壁垒就是如何保持良好的心态，让自己先生存下来。
那么在这个高科技行业，企业级服务的障碍是什么？
什么时候到来对于企业级的服务相信大多数投资人或者创业者都会用两个字来形容服务：非常辛苦！
这是因为甲方的诉求是阶段性的、碎片化的。化，因此很难找到特定的产品来满足。
另外更重要的一点是：理论上有100种方法可以实现甲方的具体要求，但对于每种方法的成本变化很大。
比如，面对特定的应用需求时，你可以购买价值数百万甚至千万的SAP或Oracle套件，也可以找一个国内的软件外包团队，花几百块钱就可以了。几千块钱修改代码进行定制开发，或者花几百块钱去论坛下载单机盗版软件，甚至请表弟吃饭，勉强设计一套流程使用 Excel。
从表面上看，你看到的是软件的直接成本，却忽略了其背后隐藏的成本：
1.找到一个靠谱的外包团队需要多少钱，这个外包的费用是多少？团队需要多长时间才能达到你想要的要求？
2.你要花多大的力气去论坛上寻找并下载盗版软件，或者你让表弟做的Excel会跟着你的数据？越来越多，访问速度线性下降。
这是信息技术领域的价值链问题，每一个环节都有成本。
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这就像一个人连续吃了五个包子，吃饱了，却不能去包子店对老板说：我只想要第五个面包！
多年以后，我还坚信一句话：人生没有路，迈出的每一步都很重要。
< p>所以在企业服务领域，销售本质上是一个懂得怎么做的问题。
企业级软件不仅仅是一串冰冷的代码和算法，因为用户需要的是一辆能开的特斯拉汽车，而不是一堆零散的动力电池组。
但是仅仅做Know How就变成了咨询行业（我在这里无意冒犯，但是你也会发现一个有趣的现象：无论是咨询、律师事务所、会计师事务所还是FA。相比之下其他行业，这些智力密集型行业的上市比例极低，而且很难成长，因为人是最聪明、最灵活的，一旦业务发展壮大，很容易分裂成几个公司。（一个小团队，究其原因，是很难拿出一个相对标准的产品来固化行业经验），所以咨询可以谈梦想，但核心产品必须落地，否则只是一个幻想。
所以在过去的几十年里，企业软件领域自然就分成了两个层次：生产产品输出的顶级公司，比如SAP， Oracle、微软以及下图中的公司。
项目咨询（描述梦想）、软件实施（不能简单理解为安装光盘）、软件代理（（本质上是做跨境贸易）就留给国内朋友了。当然，还有埃森哲、四大、大型项目则选择麦肯锡。
之所以大家都觉得很痛苦，是因为底层的竞争是同质化的，而上游好的产品却是垄断性的。
当然，一些靠谱的企业服务企业家会反驳：我们有产品了，为什么还很Bitter？
那是因为你还需要忍受一段时间，因为你还缺乏品牌。
你需要找到这个行业的标杆客户，你需要证明你做到了这一点，产品满足的需求就是趋势以后，还不如跟甲方的富爸爸做疯狂的实验。
很多中国人的思想是广泛开放的，但这并不是贬义。毕竟趋势已经在数千人的竞赛中得到了验证。部队s.
还有一点，对于品牌来说，国外企业服务巨头的做法还是值得借鉴的。企业服务巨头的成长史就是一部并购史。他们通过不断的收购来丰富自己的产品线，扩大自己的业务范围。
今天，如果你选择海外软件巨头的品牌，除非价格不合适，产品线几乎可以满足用户的需求。因此，品牌巨头的单位获客成本实际上低于成长期的初创公司。
当然，中国企业这几年也热衷于并购。我不想多说，但是留下的善意都是泪水（雷）！
因此，企业服务的障碍绝不是用SaaS、AI、大数据、中台、RPA就能简单概括的。注意！ ！前面几个热词是新概念，但绝不是新业务。
企业服务的核心壁垒一定是尽可能用标准化的产品+Know How来满足甲方的碎片化需求，只有这样，行业最大的开支——人工成本才不会线性增长随着收入的增加。
那么今天我们要来看一家国内的软件公司，我们必须将收入中的咨询、实施和代理部分分开。否则，你投资的很可能是一个假的企业服务项目。
这就像投资家居装修领域的项目一样。您愿意投资大金中央空调，还是投资一家帮助您钻孔、铺设管道、安装空调的建筑公司？
那么如何衡量一家成长阶段合格的企业服务公司呢？我的建议是：看看其自主研发产品的人均收入能否达到20万元。随着通货膨胀，这个数字应该会上升。
中国一直是软件强国，但不是软件能力；软件本来属于附加值高的第三产业，但一旦涉及到“码农”二字，就变成了第一产业农业领域，苦不堪言，没有附加值。
与此类似的还有医药，这个领域原本属于附加值较高的第三产业；但过去几十年来，中国制药企业一直在走仿制制造的道路，把第三产业变成了第二产业的化工公司。当然，这有历史因素。毕竟我们一直处于追赶的状态。然而近年来，我们看到越来越多的企业开始重视创新药的研发投入。中国医药龙头恒瑞近日更是宣布停止普药项目，只生产创新药和有核心价值的药物es.高端仿制药。
中国的软件和医药都处于变革的拐点。美国股市的信息技术和医疗行业仍然是标准普尔 500 指数中权重最高的板块。
当我们做出风险投资决策时，一个问题我们通常问企业家的是：如果XX巨头也来做的话，你应该如何应对？
此时创业者要挑战的其实是巨头的耐心。
我们盘点过往成功的创业案例，发现他们几乎都做了类似的事情：就是在一个被巨头看不起但后来事实证明有巨大的潜力，他们做出了超出预期的东西。微创新。
初创企业怎么可能有这么多颠覆性的0-1创新机会？
如果放在100有可能几年前就有这样的机会，但今天，尤其是信息流通非常便捷的今天，巨头在人力产出、理论研究、品牌知名度等方面都比初创企业拥有绝对优势。
因此，如果企业家发现市场中存在巨大机会，几千亿、几万亿，他绝对不能轻易去做，因为这么容易看到的机会，要么是假机会，要么很快就会被巨头接盘。碾压成为烈士。
通过多年的观察，我们发现初创企业的核心人员比在巨头公司工作的人真正的优势是：耐心和
这就像一个40岁的漂亮少妇，保养得很好。虽然她的优雅和魅力还在，但一旦遇到一个刚刚开始恋爱的二十多岁的女孩，有时候，我的心里就会感到嫉妒，不禁感觉时光一去不复返了。 .
华丽在青春面前总是缺乏耐心和自然。
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只有坚持正确的道路，才能在正确的道路上保持出奇的好。在坚持走正确道路的过程中，必须选择做困难但正确的事情事物。这本身就是建立壁垒的过程。李想谈自己造车 当我在汽车之家工作时，我曾这样形容当时的创业场景：
当时汽车之家还是一个网站没有人知道，它想从制造商和代理商那里获取资源。可能性为零，所以我们想到了另一个办法，那就是踏踏实实地打造产品库。在此之前，大多数汽车网站都没有像样的汽车产品库，连一辆车都没有。
我们让我们招的大学生拿着数码相机去4S店拍照，因为4S销售是不会拒绝我们的。然后我们在那里拍照并同时向他们索要这些c汽车的配置，然后把这些图片上传到网站上，然后把这些图片很好的分类，汽车的外形，汽车的内饰，汽车的座椅，汽车的细节，就像你的今天看到所有汽车网站都是相同的。
但是同事们都非常高兴地等着看汽车之家的笑话，因为他们看到的是一群以前做IT网站的人，还有一群刚毕业的大学生。 ，如果你没有人脉、没有资源、没有经验，怎么能创建一个在别人看来很高端的汽车网站呢？
这时我们发现了一个特别好的机会。 2005年，中国所有的汽车网站都没有周六日。更新了，但是任何消费者都需要在周六周日看到更新，因为周六周日还要去4S店。所以我们选择周六加班，每周六下午定期发布，周日更新一些对时间不敏感的东西。很快我们就收到了大量的来访。
但是，我们发现仅仅周六周日更新是不够的。
作为消费者，每天上班后打开网站第一件事就是看更新的汽车信息，所以我们又做了一个调整，就是每天下午四点左右，会有一群人专门写文章，然后把那篇文章放到计时中心。
第二天早上，确保工作中的每个人都坐在电脑前。当他们打开电脑时，他们能看到的唯一更新的汽车网站是 Autohome。
后来这个还不够，因为到了晚上，汽车网站还没有更新，所以我们晚上又开始搞。如今的移动时代，你会发现，睡觉前，汽车之家会做更新，早上坐地铁的时候，打开汽车之家，依然会有更新。
所以我们坚持每天准时更新，周六日更新，重大节假日更新。我们已经这样做了十年了
创业公司只有耐心坚持做困难而正确的事情，才能逃离巨头的目光，最终获得胜利。
被投公司达到这个阶段，说明其已经取得了良好的业绩e和细分领域的受欢迎程度。那么接下来要做的只有两件事：
1.如果你发现赛道背后有足够广阔的市场，那么你确实是幸运的。你需要进入这个广阔的市场。空间不断破坏城镇，获得更高的渗透率，抢占垄断后的利润；
2.如果发现这条轨道的剩余空间距离天花板已经不远了，那么我们就需要继续水平扩展，复制到新的区域。扩张过程中出现了许多机会和新空间。
亚马逊找到了AWS，腾讯找到了微信，云南白药做了牙膏。
任何行业的好时光都只有7年。在很多情况下并不是企业刻意跨越界限，而是用户的需求推动企业快速奔跑，不断突破固有界限。
所以在一个大赛道上，无论参赛者一开始看起来多么不同、多么独特，当他们发展到一定阶段时，他们都会通过不同的路径达到相同的目标，最终融合、融合，弱肉强食。
正如《道德经》所说：天之道，有余而补之。人之道不是这样，伤害不够，伤害就绰绰有余了。
对于一家伟大的创业公司来说，以上三点是是不可或缺的。 （来源：长雷资本、易操作小编）