本文来自微信公众号“红杉资本”（ID：Sequoiacap）。作者是：刘星，红杉资本中国基金合伙人，专注于科技/媒体/消费品/现代服务领域的投资。他拥有美国宾夕法尼亚大学。沃顿商学院MBA；经浩瀚易经许可转载。
听众朋友们大家好，又到了红杉FM时间。我是刘星，红杉资本中国基金合伙人。上一期，我给大家分享两个“创业者必备清单”中的第一个，即“成为卓越公司的11个特质”。
今天我们要分享第二个列表。这是一个关于“沟通”的列表，标题是“最简洁易用的BP写作指南”。作为创始人或企业家，您经常需要向他人介绍您的商业计划，那么您应该如何撰写您的商业计划呢？如何利用这份商业计划书让沟通更加有效古代？今天的清单是我们尽力为您提供的参考，希望对您有所帮助。
其实，一份好的商业计划不需要太复杂，也不需要太长。这份名单其实和上一期的名单高度一致。当你与投资者沟通时，关键是要把第一个列表中的要点解释清楚。
首先，您能用一个声明来定义您的公司吗？宣言是什么？它是一句高度浓缩的品牌口号，用一句话表达了公司的特色和使命。这看起来很简单，但实际上并不容易，因为你通常很容易陷入使用长段落来描述你的公司特点的陷阱，并将所有风险投资媒体中最常使用的单词放入公司描述中，但这样真的能吸引投资者吗？例如，“互联网下半场，用硬技术gy和个性化深度学习新物种，赋能新零售IP。”其实，这样的说法让人困惑。
第二个就是你要明确解释一下你的客户或者行业的痛点，你解决的问题是什么，客户的痛点在哪里，痛点产生的原因是什么，目前市场上是如何解决这个痛点的，有哪些不足之处现有的解决方案等，只有把这些痛点解释清楚，投资人才会认真对待你。
第三是对你的解决方案给予充分的解释。您提出这个解决方案的原因是什么？您的解决方案提供什么价值？为什么您的价值主张独特且引人注目？您的计划是过渡计划还是可持续且适用的计划？这个计划未来将如何发展？
不，第四是天时，我们中国人常说成功需要天时地利人和，所以时机是一个非常重要的因素。对于投资来说，在合适的时间投资一家公司是非常非常重要的，对于创业也是如此。为什么现在是这样做的最佳时机？无论是市场规律，还是历史发展规律，都有各自的特点。市场是非常聪明的。一般来说，有痛点，总会有人想解决问题。那么问题来了，为什么在你的解决方案出现之前，行业会出现真空期呢？如果你的产品和解决方案是独一无二的、史无前例的，那么“史无前例”的理由是什么？
第五是目标市场的潜力。和投资人沟通的时候，如果你一开始就说中国9亿网民都是我的潜在客户，很可能投资人会觉得你没有想清楚你的业务，你能接触到的客户是谁。 , 怀您想要接触的 ch 客户。你需要和投资者一起分析的是，你的目标客户群有什么特征，这个群体有多大，是现有市场还是增量市场？目前的市场格局是怎样的？你有机会吃到哪一块蛋糕？未来市场将如何变化？你的目标将如何改变？
第六是竞争。这是一个非常非常重要的话题。很多创业者在与投资人沟通时有意无意地选择忽视这一章。这是一个巨大的错误。如果你回避竞争，不谈论竞争，会给投资者留下什么印象？要么你没有自信，要么你连基础市场调研都没有做够。如果你不知道外面世界发生了什么，那么你就不是最好的企业家。你必须对你要进入的领域做足够的研究。您应该知道其他人在做什么，以便您可以回答问题诸如“为什么你是独一无二的？”之类的问题。以及“为什么你能让顾客尖叫，而其他人却不能？”问题。
第七是商业模式。公司将如何发展？你们的产品计划是什么？用户增长的驱动力是什么？您的市场拓展计划是什么？你们的销售渠道有哪些？产品或服务的价格是如何确定的？您的单位经济模型一开始是什么样的？当它达到稳定状态时会是什么样子？你的收入来源是什么？它将如何改变？最后怎么盈利呢？
第八，团队介绍。告诉我们您和您团队核心成员的故事。我们很想知道，我们很感兴趣。我们想知道你过去的经历，你的合作伙伴的经历，你有什么特点，你的世界观和人生观，你对商业社会的看法，你过去吃过的亏，你掉过的坑。 .总之，告诉我们你r 故事。
第九，财务信息。对于还处于创业早期阶段的公司来说，给出未来3-5年能产生多少收入和利润的财务预测并不是很重要，因为对于初创企业来说，要实现盈利并不容易。做出这样的预测，更何况是其他公司。精度没了。在本章中，您实际上最需要描述的是单位经济模型，即使它不是当前的模型。例如，您能描述一下理想世界中您的单位经济学模型是什么样子吗？我们来分析判断一下是否属实。例如，您告诉我们每个客户的生命周期有多长，其终身价值是多少？或者根据每笔交易订单的维度进行成本效益分析等。
最后第10条，别忘了谈谈公司的愿景在结束之前。五年后，如果你发展一切顺利的话，让我们试着想象一下，您的职业生涯将会创造什么，呈现什么样的场景，并与我们分享您希望实现的愿景。
以上是今天分享的创业者与投资人的交流清单。你可能会发现这个清单在招聘人才的时候也可以用，因为创业公司最大的痛点之一就是招不到好的人才。你必须去茅草屋去说服他们。这个列表在那个时候就可以用。 。