1.大豆大战
2003年，中美世贸组织谈判完成后，庞大的中国采购团来到美国。这是中国履行降低农产品关税承诺以来最大规模的采购团。目标是——廉价优质的美国转基因大豆。
“朋友来，有好酒；豺狼来，迎接猎枪。”这就是中国人的待客之道——代购团算朋友吗？
美国人显然不会这样分类。迎接中国采购团的是大豆价格的翻倍。
“什么！”老毡帽朋友们几乎不相信自己的耳朵，“价廉物美”的希望顿时落空，所有人都惊呆了。
“一个月前，你不是卖了1900吗？”
“哪里可以找到？增幅这么大！”
美国人大家摊手，拿出了美国农业部的报告。由于干旱，大豆产量有所减少。当然，减产会导致价格上涨。你们中国人加入WTO，就必须尊重经济规律。
充满疑虑，14亿美元大豆合同签订。美国人都说了，大豆还会继续上涨，早买不如晚买。
两个月后，大豆终于到了。但与此同时，美国农业部传来最新报告：抱歉，我之前的判断是错误的。没有干旱，反而获得了丰收。
美豆价格暴跌50%，回落至原位。面对每吨200元的巨额损失，一些加工商选择了毁约：
“不行了，我们交定金！”如此愤怒的话语，是从一颗单纯的心里喷涌而出的。
"可怕！”声音严厉，左手食指用力一指，“这是贸易规则。你不买，还想被起诉？”“
结果只有一个办法——四大跨国粮商进入中国全面收购濒临破产的大豆压榨公司，整个行业从大豆种植到加工链条，全部下跌。
回顾这起往事，对于中国大豆产业来说，绝非一次“灵魂的召唤”。由于资源禀赋差异，我国不适合种植大豆，需要进口大豆。 “进口”美国土地。更重要的是，中国对农业的开放给汽车、金融等行业带来了保护期，这原本是WTO谈判的条件。
今天的美国人不让钢铁等进入“植物人”状态的行业“安息”，只是为了让这个时不时地“死孩子”发挥作用，威胁对手，这也叫“重于泰山”。
今天我想起这段时期的事情历史再次被翻开，这是由中美两国日益激烈的“毛衣大战”引发的（为了加快审查，以下统称为“毛衣大战”）。
因为两者双方都表现出了不放弃的立场，舆论普遍认为，这次“毛衣战争”与以往不同。人们甚至认为“毛衣大战”有可能演变成“秋裤大战”。
我的观点与大多数媒体的观点相反。甚至可以说，中美爆发“全面毛衣战”的可能性比直接战争的可能性还要小。
如果你熟悉2005年诺贝尔经济学奖得主托马斯·C·谢林的“冲突策略”理论，这个结论并不难理解。弄清楚。
2. “战争威胁”中的博弈
早期研究博弈论的研究者大多是数学家，谢林是该领域的第一人。一位关注现实问题，尤其是“冷战”诸多理论的专家。我们今天所熟悉的“谢林威慑”、“战争边缘”、“风险发生器”等词语都来自他的《冲突战略》等。它是从作品中出来的。
这些“鹰派”的名字让他看起来像一个“战争狂人”，但相反，这些理论的核心是分析，如何利用“战争威胁”来避免真正的“杀敌千损己八百”的战争。
《冲突的策略》实际上研究的是一种具体的冲突——双方有“共同利益和不同利益”。有共同利益，就有战争必有损失；有共同利益，就有共同利益。利益不同，意味着“战争”的阴云将永远笼罩在他们头上。
中美贸易的互补性远高于竞争力。这是共同利益，也是谈判的基础。
利益的不同是，美国希望扭转贸易逆差，中国希望保持出口稳定。因此，博弈结果理论上存在三种可能性：
1．贸易战意味着双方都会减少出口，这是博弈双方的最后手段；
2.中国扩张从美国进口。减少赤字对美国来说是上策，对中国来说是中间政策；
3．维持现状对美国来说是最好的政策，中间政策对中国来说是最好的政策。
理性的选择是在“中国扩大从美国进口”和“维持现状”之间进行谈判，但问题是，“囚徒的” “困境”理论告诉我们，在很多情况下，双方都会选择对双方都造成伤害的“最后手段”。
一个典型的例子是，一些历史学家在分析“抗战为何如此早爆发、如此大规模”时，认为中国与日本陷入“战略误判”：
国民党认为中国软弱，希望通过谈判和国际压力来换取发展空间。这表面上是理性的选择，但却让日本人迷失了方向。“中国军队不堪一击”的错误信号，实际上加速了日本对中国的侵略；日本军方认为，中国既然想用时间换空间，就必须速战速决。
双方都想要“对自己最有利的选择”，但博弈的结果却变成了糟糕的策略，双方都陷入了巨大的战争泥潭。
谢林认为，避免“囚徒困境”的方法不是“假装每个人都有其他选择”，而是将每个人推向“战争”边缘”。
之所以很多人认为“中美全面毛衣战”的可能性越来越大，是因为现在的形势出现了新的动向。中美摩擦，比如特朗普被反华强硬派包围、台海问题升级、美国对“一带一路”倡议的怀疑等，遏制中国的呼声日益高涨等。
此外，中美之间越来越缺乏互信。双方都将对方视为最大的威胁，没有任何力量可以调解局势……
似乎其中任何一点都可能推动中国和世界的发展。中美陷入“冷战式”全面对抗。
熟悉“谢林威慑”理论的人都知道，上述几乎完全符合“冲突战略”理论描述的冲突场景，而谢林相信此时最有效的手段，也是避免全面战争的唯一手段就是两个字：威慑！
威慑！
3.三个可信的“谢林威慑”
两个陌生人在街上发生了冲突。如果两个人中的任何一方互相“说难听的话”或者“秀肌肉”，那么他们很可能会陷入以下表现：
“你敢不敢嗨”不是我吗？”
“你不敢吗？我一一选你们十个人”
“来吧”
“你以为我不敢？”
...... ..
p>这就是老百姓版的“威慑”，“说狠话”的目的正是通过“威慑”避免冲突真要打的话，我们说的就是“兵力的魔力”，只要一拳，直接摧毁对方的战斗力和战斗意志，哪有时间说话？
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“谢林威慑”首次提出“风险发生器”概念，利用一系列威胁手段将双方置于“战争边缘”
然而，“言语冲突”失控发展为“拳脚相加”的情况也不在少数。 “冲突策略”提供“威慑”重要标准：
“可信度”——你的威胁可信吗？
冲突中在大街上，使用威胁手段的往往是身材高大、肌肉发达、有纹身的男人，因为对方实力较弱。眼镜男。
这就是第一种可信度：双方实力的差距。
因此，国家间的“威慑战略”并不是为了追求网友想象中的“压倒性力量的快感”，而是为了降低胜利的成本。 。
在过去的中美冲突中，美国放弃了高成本高收益的“直接行动”，选择了零成本、中等收益的“威慑”，因为巨大的权力差距和“威慑的不可能”。 “信心”高了，就能在谈判桌上大赚一笔。
弱者也能实现高置信度的“威胁”。只要你一脸愤怒，随时都可能失去理智。这是第二种“谢林威慑”。
《三人行》中的“黑暗森林威慑”《身体问题》就是一个典型的例子。为什么这种死亡的“威慑”在罗辑控制开关时有效，而在交给程心的时候就失效了呢？因为罗辑看上去很疯狂，而程心看上去很清醒。
美国对中国发起过多次301调查，但没有一次像这一次这么大，因为很多人评价：特朗普是最大的特朗普就像《三体》里的罗辑，大大增加了“全面毛衣战”威慑力的“可信度”。
这就是老百姓版的“威慑”，“说狠话”的目的，正是通过“威慑”避免冲突，真要打的话，据说是“兵力法宝”就是一拳直接摧毁对方的战斗力和战斗意志，哪有时间说话？
这就是老百姓版的“威慑”。 “说狠话”的目的正是为了通过“威慑”避免冲突。如果真的要打的话，据说“兵力的魔力”就是一拳直接摧毁对方的战斗力和战斗意志。你怎么有时间说话？
“谢林威慑”首次提出“风险发生器”的概念，利用一系列威胁将双方推向“战争边缘” “以吓跑对手。
然而，“言语冲突”失控发展为“拳脚相加”的情况也不在少数。 “冲突策略”提供“威慑” 重要标准：
“可信度”——你的威胁可信吗？
在街头冲突中，使用威胁手段的往往是身材高大、肌肉发达、有纹身的男人，因为对方是一个戴着眼镜的弱者。
这是第一种可信度：实力差距下注两侧。
因此，国家间的“威慑战略”并不是为了追求网友想象中的“压倒性力量的快感”，而是为了降低胜利的成本。 。
在中美过去的冲突中，美国放弃了高成本高收益的“直接行动”，选择了零——成本中等收益的“威慑”，正因为实力差距大，威慑的“可信度”高，才能在谈判桌上获利。
弱者也能实现高置信度的“威胁”。只要你一脸愤怒，随时都可能失去理智。这是第二种“谢林威慑”。
《三体》中的“黑暗森林威慑”就是一个典型的例子。为什么这种死亡的“威慑”在罗辑控制开关的时候有效，而在交给程心的时候就失效了呢？就是因为罗辑长得丑阿兹和程心看上去神智正常。
美国对中国发起过多次301调查，但没有一次像这一次这么大，因为很多人评价：特朗普是最大的不确定因素。特朗普就像《三体》里的罗辑，大大增加了“全面毛衣战”威慑力的“可信度”。
这就是老百姓版的“威慑”。 “说狠话”的目的正是为了通过“威慑”避免冲突。如果真的要打的话，据说“兵力的魔力”就是一拳直接摧毁对方的战斗力和战斗意志。你怎么有时间说话？
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但是，这样的情况也不在少数。“言语冲突”失控，发展成“拳打脚踢”。 “冲突策略”提供“威慑” 重要标准：
“可信度”——你的威胁可信吗？
在街头冲突中，使用威胁手段的往往是刺伤人的高大肌肉男子。他很年轻，因为对方是弱者戴眼镜的男人。
这就是第一种可信度：双方实力的差距。
因此，国家间的“威慑战略”并不是为了追求网友想象中的“压倒性力量的快感”，而是为了降低胜利的成本。 。
在过去的中美冲突中，美国放弃了高成本高收益的“直接行动”，选择了零成本、中等收益的“威慑”，因为巨大的权力差距和“威慑的不可能”。 “信心”高，谈判就能大赚一笔有能力的。
弱者也能实现高置信度的“威胁”。只要你一脸愤怒，随时都可能失去理智。这是第二种“谢林威慑”。
《三体》中的“黑暗森林威慑”就是一个典型的例子。为什么这种死亡的“威慑”在罗辑控制开关的时候有效，而在交给程心的时候就失效了呢？因为罗辑看上去很疯狂，而程心看上去很清醒。
美国对中国发起过多次301调查，但没有一次像这一次这么大，因为很多人评价：特朗普是最大的不确定因素。特朗普就像《三体》里的罗辑，大大增加了“全面毛衣战”威慑力的“可信度”。
这就是老百姓版的“威慑”。 “说狠话”的目的正是通过“威慑”避免冲突。真要打的话，据说“兵力的魔力”就是一拳直接摧毁对方的战斗力和战斗意志，哪有时间说话？
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“谢林威慑”首次提出“风险发生器”概念，利用一系列威胁手段将双方置于“战争边缘” ”，吓跑对手。
然而，“言语冲突”失控而发展为“拳脚相加”的情况不在少数。“冲突策略”为双方的冲突提供了重要条件。 “威慑”：
“可信度”——你的威胁可信吗？
在街头冲突中，使用威胁手段的往往是身材高大、肌肉发达、有纹身的男人，因为对方是一个戴着眼镜的弱者。
这就是第一种可信度：双方实力的差距。
因此，国家之间的“威慑战略”并不是为了追求网友想象中的“压倒性的权力快感”，而是为了降低胜利的成本。 。
在过去的中美冲突中，美国放弃了高成本高收益的“直接行动”，选择了零成本、中等收益的“威慑”，因为巨大的权力差距和“威慑的不可能”。 “信心”高了，就能在谈判桌上大赚一笔。
弱者也可以实施高置信度的“威胁”，只要你一脸愤怒，随时都可以失去理智。这是第二种“谢林威慑”。
《三体》中的“黑暗森林威慑”就是一个典型的例子。为什么这种死亡的“威慑”在罗辑控制开关的时候有效，而在交给程心的时候就失效了呢？因为罗辑看上去很疯狂，而程心看上去很清醒。
美国推出多项Section 301针对中国的调查，但没有一个像这一次那么大，因为很多人评论：特朗普是最大的不确定因素。特朗普就像《三体》里的罗辑，大大增加了“全面毛衣战”威慑力的“可信度”。
来源：微信公众号（ID：tongyipaocha）