（2019年6月12日年度获奖者大会上的讲话）
亲爱的新东方人，大家上午好！他们都是评选出来的杰出代表。首先，我向大家表示诚挚的谢意。 “优秀”二字，意味着你为新东方付出了很多，付出了真诚的努力，得到了周围同事的认可，得到了所在单位的认可，得到了新东方的认可。因此，我相信每个人的优秀一定是当之无愧的。这个荣誉是你们用自己的真诚努力换来的。所以我想在这里向大家表示感谢。正是因为大家的带动和努力，我们新东方才充满活力，不断进步，这也让我们在2019财年取得了比较好的成绩。
任何组织都需要一个领导者。这个领导的范围从高层领导——新东方CEO办公室来找我，到新东方各个部门的一号领导我们的组织。新东方的负责人、主管、新东方的老师、新东方的员工都可以发挥作用。我们在座的都是新东方的领导者中最优秀的。
没有领导者的组织就会失去方向，没有领导者的组织就会失去勇气和斗志。对于一个国家、对于一个民族如此，对于新东方这样的小组织来说也是如此。一个国家的制度无论多么完善，都需要伟大的领导人。美国的制度历来是比较完善的。从美国建国到200多年前的今天，这个体系保证了美国的底线，保证了美国的稳定，保证了美国的正常运转。然而，美国历史上的巨大变化和进步都来自于领导人。例如，华盛顿、林肯、罗斯福、里根等。当今美国的领导人是特朗普。作为一个商人，他用所有商人的思维来治国。虽然我们可以看到美国短期内实现了经济收入和就业的增长。但我们可以看到，特朗普仍然缺乏作为政治家的宏大思维。
我一直相信，无论怎样，特朗普都会给世界留下一个非常大的遗憾。这是因为美国人选错了领导人。那么为什么这种情况会发生在现任世界领导人身上呢？因为随着世界经济的变化，经济资源的重新配置，导致了一定的心理失衡。以美国中下阶层失业率的上升为例。中下阶层失业率的上升很容易引发民粹主义热潮。因此，特朗普要在墨西哥修墙，对中国发动贸易战，得到了很多人的支持。是美国中下层阶级的。一个国家，比如美国，制度比较完善，总会有特朗普这样的领导人。那么我们也知道，任何一个制度比较完善的国家，都会有特朗普这样的领导人。任何一个国家、任何一个组织，都可能处于这样的状态。
我国改革开放四十年之所以取得如此伟大的成就，首先源于伟大的邓小平。邓小平之后的每一位领导人，也都持续支持改革开放和全球化。中国今天的心态是完全开放的，比美国还要开放。贸易战不是中国挑起的，而是美国挑起的。在挑起贸易战的前提下，中国领导层不断克制自己，不断表现出与美国共同发展的愿望。同时，中国对世界的开放态度也向各国展现了世界上第 和 地区。我认为这是一个很好的态度。大家都知道，任何组织、国家一旦关闭，总会带来贫困、落后、痛苦。
领导者有两种类型。第一类人叫权力领导者，就是你手里有权力，所以你领导。中国历朝历代的皇帝都是权力的领袖。因为他们都有权力，所以他们都是同一个家族的。所以我们会发现，某个朝代的某个皇帝好，中国就好；某个朝代的某个皇帝好，中国就好；某个皇帝坏了，中国就坏了。甚至可能存在上半场好、下半场不好的皇帝。就拿大家应该都很熟悉的唐玄宗来说吧。
唐朝前半叶，玄宗极其英勇，创造了唐朝历史上最盛世开明的时代。唐玄宗作品埃德很难治理。但是到了后半段，他却爱上了杨贵妃，不过我个人认为并不是因为杨贵妃，而是因为到了后半程，他觉得自己可以坐享成功了。不到五十岁，他就开始迷茫了。他用了一系列奸臣，任用、认定不明确的人，导致唐朝迅速衰落。如果唐玄宗后半段没有出现问题，唐朝的历史至少还能延续一百二百年。因为唐朝的基础是非常好的，但是这个基础基本上都被唐玄宗给破坏了。
领导者的影响力往好的方面去，就会带来好的结果；如果它被引向不好的一面，它就会走向不好的一面。走。从这个意义上讲，我们每个机构的第一负责人都是一个证书的权力领导者。这是有道理的。如果给你这个职位，你就可以在这个职位下达命令。这就是权力领袖。
然而，在人类思想史上，还有另一种领袖，那就是思想领袖，或者说影响力领袖。这些领导不一定有什么权力、权力、权力，这是权力，不是权利，也不一定有什么职位。但他们仍然可以改变世界的方向。大家都知道林肯作为总统解放了黑人奴隶，但是马丁·路德·金，通过他的演讲，我有一个梦想，他的影响力最终让美国的白人和黑人都要走向真正的平等。这称为精神影响或思想影响。
曼德拉的前半生，其实是靠着他的精神影响力，直接影响了南非成千上万的人，最终呼吁平等和平等。种族隔离。废除该制度。下半场曼德拉一生中，当上了总统，他将精神影响力和权力影响力结合起来，最终再次推动国家走向进一步的平等和开放。
一个民族的发展过程中，如果有一个人能够将精神影响力与权力影响力合而为一，这就是民族之大幸。 。美国历史上有很多这样的人。我刚才提到的华盛顿、林肯、罗斯福、里根，在某种意义上都是精神影响力和权力影响力合二为一的。
在中国历史上，唐太宗或许就是这样的一个人。由于唐太宗心胸开阔、宽容，无论是虚心纳谏，还是作为君王，在一定意义上都有一定的思想境界。而且，唐诗的繁荣，是由于唐太宗对诗歌的喜爱造成的。
但是如果你你会遇到像朱元璋和他的儿子朱棣这样的人。朱元璋几乎杀光了所有的英雄和知识分子。朱棣夺权后，方孝孺顶嘴说，就算你杀了我十个部落，我也不会妥协。随着方孝孺的话，朱棣为他杀了十个部落。据说一个家族总共只有九个部落，怎么可能灭掉十个部落呢？连方孝孺的弟子都被杀了。光是方孝孺就有弟子数万，也就是说，他的弟子也有数万。他是明初伟大的儒家。结果，他们全部被杀，一个也没有留下。遇到朱元璋、朱棣这样的人，是一个全国性的噩梦。中国精神的衰落和萎缩，实际上是从明朝开始的。因为朱元璋认为明朝不需要有思想的人。当一个国家的领导人认为这个国家不需要思考，或者禁止所有人思考时，民族将被阉割，民族的发展基本无望。
我记得20世纪80年代初，邓小平说要改革开放，他说的第一句话就是解放思想。媒体、报刊、报刊上，人们都在进行着关于解放思想的各种讨论。我们之所以有今天这样一个自由的环境，可以在微博、微信上发表评论，了解世界各地发生的事情，其实就是解放思想的结果。
从乡村到新东方，我一直努力成为一个有思想影响力的人。在新东方，我有权力和影响力，因为我是新东方的创始人之一，也是新东方的董事长。在商业组织中，董事长是最高领导者。我有权让大家在新东方工作或者不工作。不管你工作好不好，我都有权利我有权决定你的工资和福利。
但这些力量是双刃剑。一个企业的领导者或领导班子如果有这样的权力和领导力，那么它离灭亡或衰落就不远了。所以我们新东方一直在打造思想影响力或者精神影响力。对我来说，我对思想影响力的要求远高于我现实中的权力和影响力。我可以把我的权力和影响力交给总裁办会议，交给在座的任何一个校长或者总经理，但我希望能够发挥我的思想精神影响力。
思想影响力，对内是希望新东方能够营造一种开明、开放、思想自由、平等的人与人之间的关系。待遇和具有人性尊严的组织氛围。所以新东方从来没有对大家有如此严格的限制。我宁愿这里的每个人和新东方的每个人他们即使在语言或行为上犯了一些错误，仍然觉得我们新东方有一个宽松的环境。当然，松散并不意味着懒惰。这样的宽松环境对新东方的发展有一定的影响，积极的影响。新东方人才辈出，每一个新东方人都是龙争虎斗。我真的不希望新东方人成为机器上的一颗螺丝钉。我想给每个人表达自己的自由。
当然，这也有缺点。比如新东方的系统化、标准化、流程化建设就变得非常缓慢和困难。事实上，标准化、流程化、系统化与开放包容并不矛盾。我刚才讲了美国的历史。美国的社会制度结构非常完善，但这并不影响美国人的自由发挥。新东方不仅要维持我们的兄弟情谊思想的自由、创新的自由、独立的人格，也使新东方能够高效运作，提高整个系统的效率。在我看来，让每个人都能自由地表达自己，自由地塑造这样的个性才更珍贵。
业内人士都说新东方是黄埔军校的教育培训机构。新东方人只要走出去，努力奋斗，就能打造一家好公司。我鼓励个人发展，只要你不做任何低于底线的事情。所以，出去新东方上班的人，经常会来我家吃饭，同时抢新东方的生意。有人说，于老师，你心里真的不嫉妒、不恨他们，还是表面装大方？人们总是问我这个问题。当我看到它的时候我真的很喜欢它。为什么？因为他们都曾在我身边。
为什么我要花这么大的精力去给大学生、中学生、家长、政府领导做演讲呢？坦白说，不是为了新东方的生意，也不是为了个人名誉。如果是新东方的业务，我演讲的时候会带上二维码，扫一扫，付款后再演讲。这就是我们许多人在销售时所做的事情。但我说不。当我演讲时，如果人们我新东方在外面放个二维码卖课程，我会被骂个半死，因为我要我的影响力是纯粹的。这就是为什么我每年花大量时间阅读和写作。
前几天高考时，我提出了5条建议，最终被超过700万人阅读。为什么阅读人数超过七百万？因为考生加父母祖父母一共有1000万，总人数是50到6000万。所有家长一看就知道，既然是高考推荐信，我就必须看，我的孩子也必须看。高考结束后做什么？我昨天录了一个声音，把它整理成文字，今天发布了。我刚刚发在群里供大家转发，新东方公众号已经有近10万人阅读了，估计阅读人数有七万人百万。
说到影响力，我们要思考，是好的影响还是坏的影响？我们所做的事情一定会产生良好的影响。在我心里，我觉得新东方，我，新东方的每一个人，在座的每一个人，我们要做的就是如何努力，让社会更加进步，更加开明，让孩子们成长得更好。就这么简单。事情。当我们围绕这件事做自己的事情的时候，你就会明白什么该做，什么不该做。
所以希望在座的各位，尤其是管理者，不要只关注自己的管理岗位，也不要只关注自己所谓的管理权力重要，而你要做的最重要的事情就是施加影响力。用你的个性、才能、魅力、想法和支持社会进步的态度来领导你周围的人。带领新东方，共同努力，让新东方变得更好。
既然我们想要有意识形态影响力，我们所有人都必须找到成长的方法。因为只有你成长了，你才有影响力。大家都知道，到了森林里，经常抬头仰望的那棵树，一定是森林里最大的树，也是长得最快的树吧？对人来说也是如此。人们只会跟随那些树。成长最快的人。成长分为很多方面，比如品格成长、人格成长、知识成长、智慧成长、领导力成长、管理能力成长等等，有太多了。从这个意义上说，虽然我认为这个房间里的人都被评为优秀，但我仍然认为这个房间里有很多人被评为优秀但不合格。
大家知道，三年前，我对新东方的评价提出了要求。每个参加评估的人每年必须学习至少20年。这本书或更多。因为这是成长的明显标志。无论你读书与否是成长的明显标志。我就不信这里有近千人，每个人都读过二十多本书。不过，我还是完全相信在座各位的自觉性，也深深地意识到，有些人要么忙于管理工作，要么由于种种原因，还没读过二十本书，而你们却依然处于极佳的工作状态。 。
我想告诉你的是，如果我每年能读五十到一百本书，同时我也能写至少十到二十本书的话没有理由不读二十多本书吧？你不想成长吗？如果你在新东方，你的目标就是俞敏洪，对吗？用拿破仑的话来说，你不想成为将军。士兵不是好士兵。加入新东方却不想当新东方CEO的人，就不是一个好新东方人。你没有理由不成长，也没有理由不学习。
所以我再请教一下大家，如果你们在这儿的评审会上获奖后还没有读完二十本书，请赶紧回去读。如果你明年还想被评为优秀人才，那么我也希望你可以继续看这本书。明年当你走进这个礼堂时，你可以光明正大地说：“我读了二十本书。”
成长还有什么意义？成长也取决于你的意志。例如，你愿意向别人学习吗？你是否真的心胸开阔，摆脱自己的自私，愿意与他人合作，帮助身边的人共同成长？这件事也非常重要。
我发现优秀的人才有两种。一是他只关心自己的优秀，看到别人优秀的时候就特别不舒服。这就是所谓的特朗普心态。特朗普之所以对中国如此严厉，是因为他看到中国似乎受到了影响。离美国更近了。他觉得中国对美国来说是一个巨大的威胁，以至于最后他无耻地把矛头指向了一家中国公司华为。甚至狂言打倒华为比打十场贸易战更有效。
说到这里我想提一下任正非先生。在中国商界，无论是战略境界还是思想境界，都很少有人能比任正非高高在上。因此，网上有评论认为科技部、信息部、外交部所做的一切都是任正非负责的。在中国企业界，我敬佩的人并不多。褚时健是其一，老人去世了，任正非也是其一。直到今天，我还没有亲自见过他，也从未提出过这个要求。我没有看到它，因为我敬畏它并保持它他感到敬畏，因为他离他太远了，他不敢看到她。等有一天我能把差距缩小一点的时候，我会求他见见我。我回来再说，人的成长是没有极限的。人生总要给自己树立一些标杆，所以这个世界上，所有伟大的企业家、伟大的思想家、伟大的政治领袖都可以说是我们的标杆。我们应该在生活中找到一些值得学习的标杆。
前两天有新东方的人跟我聊过。什么是新东方精神，什么是真正的新东方人才？他给了我八个字。我觉得这句话说得很好，叫做：志存高远、贵族气概。
新东方人必须志存高远。每个人都知道我们的核心价值观，并且应该能够背诵它们。诚信和责任是做人的底线。如果你对你的朋友或你的事业不诚实和负责任，那么当你完成时。真正的爱和关怀是人与人之间关系的底线，其次是好学、勤奋和志向，这基本上意味着志存高远。好学、勤奋意味着成长、进步、读书、学习。志存高远，志存高远，是同一个概念。
第二是贵族精神。后来我说不要谈贵族精神，因为中国没有贵族。什么是贵族精神？我们说贵族，指的是贵族小学，暴发户，开豪车，这就是贵族。这是典型的对高贵精神的侮辱。贵族这个词在英文中称为noble，noblespirits，意思是高贵的精神。英国二战期间，一半以上的英国贵族子弟牺牲了。没有任何商量的余地，战斗贵族子弟率先奔赴战场。
中国历史上不断被嘲笑的宋襄公是一位典型的贵族。他是怎么做到的呢？应该是与楚国的战争。他的所有部队都已经列好了队形。敌人从河对岸跑过来。到了河边，这里的统帅吩咐宋襄公赶紧打。他们现在乱了，我们打就赢了。宋襄公说不行，这不符合礼仪，他继续等待。等到敌人打到一半的时候，指挥官说，进攻，这就是我们百分百获胜的机会。宋襄公说不行，这不符合礼仪。楚兵渡河，将军说打吧。他们还没有列队过河，这个时候我们还是可以赢的。宋相公说不行，等他们排好队，和我们一样了再打。结果，他们排到了对面，把宋襄公打得七零八落。到底这成了一个笑话。这个笑话背后透露了什么？贵族精神。决不做任何不符合礼仪的事情。当然，中国古代的礼仪是比较严格的。
但事实上，西方社会也存在着完全相同的情况。骑士很少在战争中杀人。骑士战斗时，只是穿着铠甲，做出几个手势。如果你的枪被我夺走，或者你的马步乱了，或者你滚下马，我就赢了。西方的骑士精神与我们春秋时期的战争精神是相似的。回顾过去，西方的社会制度从未发生过重大的革命性变革。唯一一次几乎消灭贵族的革命性变革是法国大革命。当然，法国大革命也有进步的一面，因为当时的法国也是一个集权国家，人民想要自由、平等。但法国大革命也有其后遗症。哪个欧洲c国家是现在最麻烦的国家吗？法国，你看黄背心，闹了半年了。法国已经成为一个平民为主、缺乏贵族的国家。你看，欧洲其他国家从来不闹事，为什么呢？他们确实还是把贵族精神视为国家的核心，尤其是英国。当然，这并不妨碍普通人受到平等对待。
贵族精神的第一精神是什么？牺牲精神。不要忘记，牺牲精神。第二是责任，第三是社会角色塑造。就这三个要素。因此，如果一个人没有牺牲精神，没有责任感，不能成为社会的榜样，那么你就应该滚出贵族行列。因此，贵族精神实际上意味着高贵、伟大和牺牲。
为避免混淆，新东方可以被称为贵族精神。什么是高贵的精神？无私。什么是高尚的精神？愿意为社会进步而努力奋斗。什么是高尚的精神？不要做那些肮脏的事，让你身边的人同样高尚。
如果我们新东方人都能坚持“志存高远”的原则和方向来建设我们的精神世界，那么我们将再加上新东方对高新技术的不断应用，在体系建设上的快速进步，在产品研发上追求完美，在管理上不断追求效率，我们新东方是一个优秀的、杰出的组织。
我相信中国所有的企业，包括中国所有的培训机构，都是非常注重精神层面的充实和个人层面的充实。每个人。发展，并为个人的发展和提高带来完善组织的各个部分是联系在一起的。中国这样的机构并不多。我希望新东方是优秀的公司之一。我们大家一起努力。这就是我今天要说的全部内容。