【/s2/】医疗器械销售：医疗器械销售怎么样？有未来吗？
听任何人的建议是没有用的。只有自己做了才知道。没有你做不到的工作，只有你适合的工作。我刚刚开始销售医疗设备。销售主要看个人表现。如果你卖得更多，那就更好了。如果别人说不好，那是因为他们销售没做好。我对吗？如果你立志做销售，那就做好，做好。你还怕自己没有未来吗？即使医生...其他回答：是的，有未来。 【/h/】近年来，国家对医疗产业高度重视。这是国内医疗器械行业快速发展的时期，前景广阔。
其他答案：还不错，收入不错
其他答案：是的，特别是像核磁共振这样的城市，一些中档仪器在农村县城和乡村的需求量很大。
其他答案：我在做
医疗器械销售：寻找医疗器械销售技能。
如何销售医疗器械并保持长期销售战。这些医疗器械企业管理者的信心主要来自于销售代表对未来的希望；销售代表对未来充满希望，原因有三：一是医疗器械的销售额通常远高于日常消费品的销售额；其次，医疗器械销售工作对大学生特别有吸引力，因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业单位销售商品，同时他们具有较高的文化和技术水平；第三，医疗器械销售可以提供更多的心理满足感，业务更大、问题更多、更具挑战性。正是因为业务量大、问题多、更具挑战性，才让新手销售变得困难起来。医疗器械的普及，老板们不知道如何快速培养新兵的野战能力。下面，我根据多年的营销策划和咨询经验，并结合自己的经历，提供一些个人的看法，希望能够作为一个起点。 1、“财神爷”心理分析：目前，市场上最畅销的设备品类大致可分为三类：一是零售价在500元左右的健康电器或一级设备；二是零售价在1000元至5000元之间的健康电器或一流设备。房间内的饮水机（非设备）或其他物品；三是零售价5000元以上的健康电器、健康床上用品或二等设备。其销售方式也分为三种。一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二个是会议营销，具体分为单一会议营销类型和复合会议营销类型。目前单一类型的会议营销占比已经较低，主要是“社区店+会议营销”模式。由于增加了预筛选流程，会议营销的投入产出比有所提升，但营销成本高的弱点也很明显；三是“体验中心”模式。与会议营销相比，其特点是购买周期较长、客户满意度较高。消费者投资医疗器械的原因是为了实现有效的医疗保健。而一旦达不到目的，就会受到其他家庭成员的批评。对于医疗机构来说，只要能够确定能够在较短时间内（即投资回收期）内获得获利，通常都愿意下单。与企业管理相比水泥设备，下订单比较困难。甚至还有这样的理解：企业可以通过购买生产设备来赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服，不会给企业带来太大的好处，因此企业购买行政设备的审批往往会受到更严格的控制。与消费品不同，医疗器械更注重产品的使用价值，而生活必需品的消费者可能更多地考虑产品的形象和档次。价格对于医疗器械来说也很重要，但首要因素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是没有用的。尤其是对于医疗机构来说，最重要的是能够正常运营——这正是医疗器械购买者的责任。尤其是在购买先进设备时，更要注意客户最关心的是设备的运行成本、耐用性、可靠性以及能否提供便捷的维护服务。只有满足这些条件，他们才会考虑购买。因此，销售人员可以将其作为生产设备进行宣传，重点宣传该产品提高生产率的能力，让买家清楚地了解该产品如何能够降低医疗机构的生产成本（时间和人力成本），从而增强其竞争力。对于家庭用户来说，更应该注重产品的保健功能、便捷性和快捷性。 2、“大蛋糕”需要大胃口：一般来说，医疗器械的交易量比日常消费品的交易量大数倍。医疗器械销售人员签下几十万美元的合同是常事，每次做上百万美元的生意也并不罕见。 D应对巨大的市场。从另一个角度来看，医疗器械销售人员的活动涉及消费者的重大经济问题，应该花足够的时间和精力做好工作。由于承担的责任极其重大，一些新手医疗器械销售人员在沉重的精神压力下常常感到“喘不过气来”。现实中，这样的事情经常发生在新手身上。其实，决定市场大小的人是销售人员自己，也就是说他想在市场中扮演什么角色。这有点像在拉斯维加斯赌博，您可以自由选择自己想玩的方式。如果你不想玩巨额金钱游戏，或者你受不了这种心理考验，那就干脆走出公司大门，个人工作室就是选择的目标。 3、要“定案”生意，需要供奉各种菩萨：医疗器械的采购程序根据不同的管理方式有所不同ds，取决于单位的业务规模和管理重点。一般来说，可以由技术部门或相关医师提出请求，然后交给采购部门。如果采购不正常，最高领导可能会介入做出最终决定。在小单位里，所有重要物资的采购权实际上都掌握在老板手中，但在决策过程中，老板或多或少会受到下属的影响。比如你想买一个油光度计，虽然最终决定权在老板手里，但你应该买哪个品牌的呢？也许光度计的建议会起到很大的作用，因为这种机器使用得最多，因此也最有发言权。这样，医疗器械销售人员通常面临着复杂的情况，往往需要拜访很多人，考虑这些人所扮演的角色，打通各个关节，才能最终成交业务。 4.《建设“搞关系”势在必行：有人说，在医疗器械市场，只有有关系的人才能拥有客户。虽然这个理论并不成立，但它充分说明，当客户与竞争对手建立了良好的关系时，他们就可以介入把客户拉到自己身边就成为一切的关键，另一方面，一旦你与客户建立了长期的关系，并持续为他们提供良好的服务，就如同筑起一堵坚固的墙，可以阻挡外来的入侵。有时，医疗器械交易的谈判可能会持续很长时间，甚至几年，而新手往往不可能一进门就获得公司的业务。大多数公司都有合同义务，不承担任何责任。直到旧合同到期才可以选择购买，一家测光厂的销售总监花了两年时间才进了医院，为了开发这个客户，他不仅仅是...折叠答案其他答案：销售技巧不分行业。只要掌握了销售技巧的核心，就可以在任何行业中自如运用。至于销售技巧的培训，我个人认为杜云升的营业额绝对是非常好的。你可以去“菜鸟之家”了解一下，希望对你有帮助。
【/s2/】医疗器械销售：医疗器械销售怎么样？
我认为医疗器械行业的销售情况非常好。我们公司是一家医疗器械公司。我认识的一位销售经理年薪可以达到20万元，这是非常可观的。不过，他长期在我们公司做销售。 10多年了。我觉得它和其他普通行业不一样：首先你要和特定的医院、医生有广泛的联系，因为后门在医疗行业是非常重要的；其次，你需要掌握很多销售技巧，努力工作，你的努力总会有回报的。可以弥补没有后门的缺点；第三，要卖品牌医疗器械，而不是小厂家的医疗器械。这样，就不太容易引起纠纷，而且知名度高，也容易上手。最后，一定要长期做医疗器械销售，决不能半途而废。折叠答案其他答案：这是一个很好的行业，但是外人很难进入，所以不是每个人都能进入。所以你必须仔细考虑。如果能进去，工作一两年就稳定了。如果你的销售能力好，你的业绩自然会水涨船高。 【/h/】销售是展示个人能力的舞台，也是一个充满挑战的职业。出售这个行业可以赚很多钱。销售完全取决于你自己的能力。个人能力往往占成功的80%。卖掉这个产业也是快速脱贫致富的最佳途径。在我看来无论你卖什么产品，目的和本质都是为了实现财务自由。不过，在选择之前一定要仔细考虑。你要做的产品线还是很不一样的。大型设备及耗材、IVD产品、医院软件管理系统、常用医疗设备等，销售流程和环节有很大不同，相应的难度也不同。选择去的次数比努力多。大型设备和软件系统需要耐用性和长时间跟踪。一般要半年以上，甚至一年以上。 [/h/]建议新业务员不要先做大型医疗设备，而是做周期短、见效快的产品，或者医院常用的设备。不过根据我的经验，原生行人更适合大型装备，并且有足够的耐心和坚持，这一点稍后会详细讨论。有一个胡销售市场的差距和不同人的成就。什么样的人适合这份工作还是有一定水平的。根据性格不同，有的人适合大型装备，有的人适合消耗品，有的人适合小型装备。只有选择适合自己的产品，发挥自己的优势，才能取得成功。我来说说今天的话题。卖医疗器械真的能赚钱吗？我只能说，没有什么是绝对的。这取决于你的选择和努力。 【/h/】在其他大多数行业和岗位上，新员工的培训周期都比较长。例如，如果你是一名工程师，你会从初级、中级到高级。如果你是初级工程师，刚毕业，这个阶段需要两到三年的成长和积累，然后三到五年成长到中级，再过五到八年成长到高级。阶段，最后全面。所以，销售也需要一个过程，不是一朝一夕就能实现的。只要你尽力而为，你就可以通过这两种技能赚钱。需要多少时间？相比之下，沉淀技术需要五到八年的时间。如果您想充分利用一项技术，请考虑一下。需要多少加班时间？成功或失败仍是未知数。同样难。在这个世界上赚钱并不容易。因此，您需要努力工作才能在该行业保持领先地位。 【/h/】与其他工作相比，销售更容易成功，而且成功有捷径。很多人过去常说，如果你跟随正确的领导者，你很快就能成为一名教师。这句话也是如此。如果没有跟随对的人，真的需要很长时间去自己摸索。不知道什么时候才能明白真正的销售技巧。社会上有很多销售专家。不同级别的销售专家有不同的想法和经验以及不同的意识和境界。好的领导给出的销售策略是优越的。如果你关注的人水平不高，他们可能会给你一些提示，比如三角猫功夫，而错过你的时间。他们也让你对销售感到失望，觉得销售不好做。我再说一遍，做好销售的前提是如何成为一名销售高手，而如何成为一名销售高手必须从最基本的销售技巧的积累开始。如今，医院里最容易被侵入的就是医院常用的设备。常用设备门槛低，客户需求多。锻炼需要半年时间。普通装备不需要牛逼的销售战术，最重要的是扫街。按级别拜访客户。您只能进行级别访问。通过我的课程，您确实可以快速训练。一年经验相当于五年工作经验为他人提供帮助。 【/h/】了解《销售五要素圣经》，这是涵盖医疗器械销售各个方面的完整培训体系。经过我们为期三个月的系统销售培训课程，您可以全面掌握最新的销售技术。只要您努力并达到我们的课程要求，我们的辅导员就会及时跟进，帮助您解决销售过程中遇到的问题。不到2年的时间你就能逆袭，迈出实现财务自由的第一步。有机会成为公司的合伙人。 【/h/】只要你掌握了我们课程中的人际交往能力和人际关系这两项技巧，你就会感觉自己每个月都在飞速成长。在拜访客户、与人打交道、与人打交道的过程中，你的自传会感觉你的内心越来越强大，因为当你遇到问题时，你很快就会知道如何处理，而你内心的斗志也越来越强。bts和方向会越来越清晰。
其他回答：医疗器械销售分为大型设备和小型手术耗材。 CT、MRI、DR等大型设备不太容易开单，但底薪比较高，开单需要很长时间。小手术耗材，底薪比较低，但是每个月都能拿到佣金，前提是有稳定的医疗主任使用你的产品。如果要卖，最好是做硬牌产品，这样更容易扩大市场。我是西门子影像设备公司。
其他回答： 1、中国医疗器械行业概况 中国医疗器械行业是新兴健康产业。由于发展较快，其生产能力和研发能力远远不能满足市场需求。我国医疗器械和药品的消费比例几乎是1：10，但在发达国家，这个比例已经达到1：1，说明医疗器械和药品的消费比例几乎是1：10。目前我国医疗器械行业还存在较大差距。我国医疗器械产品目前仅占据国内市场。中投咨询医药行业研究员郭凡利指出，近年来，我国医疗器械进口开始快速增长。 2009年1月至8月，广东累计进口医疗器械2.6亿美元，同比增长38%。一方面，大幅增长的主要原因是新医改导致我国基层医疗机构需求增加，以及甲型流感疫情导致全球医疗器械需求增加。 【/h/】深圳是中国医疗器械行业的领军城市。目前，深圳约有500家医疗器械企业，年出口额超过13亿美元，占据广东出口贸易市场的半壁江山。 2008年深圳医疗器械行业产值人口规模已超过120亿。深圳医疗器械产品种类齐全，不仅覆盖各个领域，而且成为我国重要的高科技医疗器械产品生产基地。二、我国医疗器械子行业发展现状 1、医用X射线机发出的X射线本质上是波长极短、能量极高的电磁波。但用在医用X光机上，却是六大医学影像设备之一。它们是诊断疾病的常用工具，也是医院的经济增长点。医用X射线机是医疗单位必备的常规设备。自我国研制出第一台200毫安医疗改进以来。 【/h/】郭凡利指出，今后医用X射线机将在未来3-5年保持稳定发展。我国医用X射线机设备市场年复合增长率将在10%左右。预计到2012日，我国医用X光机市场规模将达到9亿美元，新医改的推进将是我国医用X光机发展的主要动力。郭凡利还指出，虽然我国医疗发展薄弱等。因此，在有利环境的影响下，我国医用X光机需要加强自身建设。 2、超声波诊断仪超声波诊断仪是指将超声波检测技术应用于人体，通过测量找出生理或组织结构的数据和形状，发现疾病并给出提示的诊断方法。早在20世纪60年代，我国就开始将超声诊断设备应用于人体超声诊断研究。我国超声诊断仪器经过多年的发展和广泛应用，我国超声诊断仪器行业已取得了长足的进步。形成了自己独特的优势。郭凡利指出，目前应用最广泛的超声诊断仪器是B超，它与X射线、CT、磁共振成像并称为四大医学影像技术。由于超声诊断是一种无创、无痛、方便、直观、有效的检查方法，未来将会有广阔的发展。然而，我国超声诊断仪器在快速发展的同时，也存在企业规模小、创新能力弱、资金投入不足等诸多问题，严重影响了我国超声诊断仪器的健康发展。 【/h/】随着国家对医疗的投入越来越大，未来医疗器械的销售前景还是非常广阔的。这取决于你的个人能力。
医疗器械销售：医疗器械销售技巧？热爱知识的人
1.第一次来访。冷杉步骤就是找到目标医院的一些第一手资料，比如医院等级、医院规模、每年营业收入范围、科室主任姓名和籍贯等，另外拜访目标科室也很重要。医院。 2. 正式访问。第一次访问应该是使用部门。熟悉的医院，可以直接去现场...其他答案：普通人讨厌这个技能
[/s2/]医疗器械销售：女大学生做销售工作、强生医疗器械和玛氏？
作为去年强生医疗的校招人员，我会尝试从我们公司的角度给大家一些建议。1。医疗行业是什么样的？
我知道目前医疗行业的环境不好。 “医药代表”四个字显得更加不雅观，很多时候我什至都不好意思和他们说话。亲戚朋友附近介绍了他们的工作，看来医药代表与“回扣”等丑闻有关。但事实真的是这样吗？今年是强生公司进入中国的第20个年头。你可以想象，这20年中国的医疗水平发展得如此之快。强生骨科和我的科室都是外科的。我可以很负责任地说，目前国内外科界的大佬们，他们的成长离不开药企，没有药企的平台，国内的医疗水平肯定会倒退好几年。医疗行业之所以始终走在前列，是因为生老病死确实与老百姓息息相关。但由于目前国内医疗体系的不完善以及媒体的炒作，这个行业常常成为舆论诟病的对象。但另一方面，哪个行业没有负面新闻？贪官那么多，为什么老百姓觉得公务员是个好职业？
您面临的两个报价属于两个不同的领域。你的选择将决定你未来的职业生涯。所以，你首先要考虑的是你内心是否认可医疗行业。考虑其他人。
2。强生公司是什么样的？
如果你觉得这个行业还不错，那么你可以继续阅读。
强生公司是一家百年企业，所以公司整个机制和体系非常完善。你的朋友是一名应届大学生，应该是校园招聘的员工。我在公司工作一年半了，深深感受到公司对校园招聘的重视。公司不会因为你没有社会经验而看不起你，而是会因为你是一张白纸而对待你。进入公司后，将为您提供各种我们的这种培训和帮助可以帮助您度过刚刚在工作中感受到的不适。而且，公司的企业文化非常温和，“因爱而生”的理念贯穿公司始终。公司经常参与慈善活动，帮助了很多有需要的人，特别是唇腭裂儿童。发个消息：强生荣获2013年度中国儿童慈善奖。
3 强生公司的销售工作是什么样的？
选择了行业和公司后，就该考虑职业了。强生销售的工作环境自由，不需要打卡等繁文缛节，所有工作基本都是自己安排，自主权非常高。当你上班的时候，你可以睡到12点才起床，也可以早5点就起床去见客户。这样的自由环境，对个人的自制力要求更高。如果你是一个严格要求的人你自己，那么在这样的环境下你就会思考如何更好地规划你的一天、一周、一个季度、一年。毕业后，很多人继续过着朝九晚五的生活，但在强生，作为销售人员，没有人会给你课程安排，没有人告诉你什么时间做什么，一切以结果为导向。 ，你每天只能花1个小时去和你所有的客户打交道，然后你就可以用剩下的时间做任何你需要做的事情（嘿，不要让我的老板看到这些话，否则他一定会认为说我很懒）。当然，这一切都取决于你对工作的控制程度。
基于这样的工作特点，我觉得这份工作很有挑战性，也很有趣。至于大家担心的陪酒等问题，我只能说这些只是一些辅助工作的方法。 95%以上的医生还是会尊重你，不会强迫你喝酒。
4。工作强度是根据和tr吃
说实话，从整个行业的平均水平来看，强生的待遇很一般，也许低于平均水平，但对于一个刚毕业的大学生来说，我相信你能得到这个offer，证明你实力雄厚，强生公司开出的薪资也相当丰厚。至少应该让你在同学中处于领先水平，让你过上好的生活。而且强生的平台在业界的认可度非常高。被誉为医药界的黄埔军校。很多猎头都会优先考虑强生的销售。一旦你决定换工作，你的工资肯定会大幅增加。
从工作强度上来说，这份工作经常需要出差，其中很多都是在周末。对于女孩来说，这可能是一个小小的考验，但也没关系。我一般把出差当成是一种体验，走遍天下也是一件好事祖国~！
【/s2/】医疗器械销售：作为一名医疗器械销售人员，您的日常工作是怎样的？
自2014年以来，我一直在一家财富500强美国医疗器械公司工作。我曾经担任医药代表，后来调到仪器公司，这让我感触良多。设备销售和药品销售有很大不同，对专业性要求很高。
日常工作分为几个部分：
1．与台湾技术支持。相信大部分在高职院校做过耗材的朋友都有过这样的经历。工作环境是手术室。我每天与手术台上的护士、医生密切配合，完成一台又一台手术。职位的价值取决于医生的水平。刚接触新技术的医生仍然依赖和信任我们。对常熟医术的医生要求更高，需要不断提升超越他们的专业水平和视野。医生欣赏与台湾合作的专业技术人员，很容易建立可靠的关系。
2.日常探访是手术以外的工作，类似于医疗代表。他们需要走访各种非临床和临床客户，洽谈合作项目，沟通产品准入、医疗保险、成本控制等。设备销售的另一个重要工作是管理经销商，包括渠道开发、培训、管理等。部分工作非常重要，尤其是在公立医院占主导地位的国内市场。渠道至关重要，有时直接决定产品能否在医院购买或通过医保报销。有些仪器还与设备一起出售，有些是专门用于特种飞机的。这种销售就更难了。首先，设备准入的问题离子必须被解决。如果是昂贵的设备，采购过程需要一两年甚至更长时间，需要销售人员长期稳定的跟踪回访。
3.公司层面和团队内部的工作需要长期的规划和协调，比如季报、月报、周计划、日报等，以及营销部门的后续活动，其中必须穿插着日常工作。设备销售一般比药品销售更累，时间自由度有限，专业性更高。当然，他们也普遍受到客户的认可和信任，明显优于医药代表。
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【/s2/】医疗器械销售：卖医疗器械的人怎么了？ ？ [/s2/]
由于医疗器械销售已经持续很长时间了，在我看来，一般有两种趋势。一类是那些有野心、有实力、有客户、自己当老板的人。另一个则慢慢地从销售代表晋升到主管，再到区域经理，再到区域经理，再到区域经理，最后是总监。大多数销售人员最终将晋升为区域经理级别。反正换行业的人也不多。